現進入年底采購小旺季，對于大部分制藥裝備企業(yè)來說，市場具有一定的銷量，并且不少企業(yè)還出現了銷售新氣象。日前，有藥機人表示，公司剛與國外客戶簽訂了一批訂單，目前已順利交付客戶使用，產品受到客戶的好評。因其產品價格優(yōu)惠、供貨及時、質量可靠，客戶表示愿與公司成為長期合作伙伴。“此次訂單的簽訂，為我司走向國際市場開了一個好頭，預計今年我們的銷售同比有明顯增長！”
借助互聯(lián)網平臺
廠家營銷妙招頻出
信息化時代，互聯(lián)網為制藥裝備企業(yè)與客戶之間架起了更便捷的溝通、咨詢與商業(yè)合作的橋梁。剛剛過去的“雙十一”余溫猶存，借助互聯(lián)網平臺，制藥裝備廠家營銷妙招頻出。例如，有色譜柱廠家推出買一贈一優(yōu)惠活動，活動還將持續(xù)1個月左右；有自動化粉皮機企業(yè)正進行產品低價促銷，將采取透明公道的價格定位，給新老客戶帶來年末優(yōu)惠的價格；還有檢測設備廠家采取現貨促銷，多買多送的原則，主推其檢測產品。
筆者了解到，在近期采購成功的的制藥裝備交易中，節(jié)能環(huán)保型設備如廢水廢液刮片干燥機，檢測設備如振實密度儀、離心機、色譜儀等均是受市場青睞的產品。
實施“走出去”戰(zhàn)略
海外銷售實現增長
雖然我國制藥裝備市場規(guī)模龐大，并且逐年增長。然而，由于國內市場競爭激烈，并且產品重疊率高，一些企業(yè)在參與國內市場競爭的同時，也積極響應國家“一帶一路”倡議，將產品推向海外市場，獲得較好的收益。
例如，有專注于冷凍干燥領域的裝備企業(yè)表示，今年以來公司不斷加強產品研發(fā)創(chuàng)新，并積極實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓海外市場。“我們的產品質量得到了海外客戶的肯定，今年公司的海外銷售取得了顯著成效，在同類產品銷量持續(xù)下滑的背景下，實現了逆勢增長。”
隨著越來越多的國產制藥裝備企業(yè)將市場目標瞄準海外，并且在國內市場集中度不斷提高的背景下，如何更好的給客戶提供高品質的產品和服務體驗也成為企業(yè)關注的問題。據悉，為了讓客戶滿意，有制藥裝備企業(yè)從廠房基建到設備購置，從每張圖紙開始，圓滿完成了“交鑰匙”工程，在證明其海外市場競爭的同時，也展現了中國制造的力量。
結語
在制藥行業(yè)快速發(fā)展的當下，我國制藥裝備市場發(fā)展空間依然廣闊，不過現下如何打破產品同質化，實現高質量發(fā)展是一大挑戰(zhàn)。業(yè)內人士認為，在國內市場飽和的情況下，加強海外市場開拓不失為一個發(fā)展方向。不過企業(yè)也需要注重搭建海外營銷網絡，提升服務質量，拓寬渠道，才能進一步擴大出口，為客戶提供更好的產品和服務。
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