近日，有業(yè)內(nèi)自媒體爆料稱，某國內(nèi)藥企因為產(chǎn)品掛網(wǎng)時間延后，疊上疫情和同品競爭的影響，導(dǎo)致河南市場開發(fā)和銷售不盡人意，遠未達到公司和大區(qū)預(yù)期目標，因此該藥企決定自5月起將河南市場中的該產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)為承包模式，該產(chǎn)品團隊基本上解散。
消息一出，瞬間引起了業(yè)內(nèi)人士的熱議，有人猜測該藥企很可能是信立泰或北京四環(huán)制藥。實際上，該企業(yè)為上海匯倫，所涉及的產(chǎn)品即為其核心產(chǎn)品替格瑞洛(商品名：康邁瑞)。5月10號左右，匯倫河南市場向員工發(fā)布了市場調(diào)整的相關(guān)通知。根據(jù)通知，調(diào)整團隊的直接原因是產(chǎn)品推廣不力：截至4月底，河南團隊共銷售替格瑞洛1481盒，合計金額26.37萬，但自成立到3月份的各項費用花費卻共計有131.51萬元。
此次上海匯倫調(diào)整團隊，業(yè)內(nèi)認為更大的原因其實還有其他競品的惡性競爭，以及進“4+7”的風(fēng)險。據(jù)公開資料顯示，上海匯倫此前對替格瑞洛進行了主動降價申請，其價格已降至5.7元/片；但正大天晴的替格瑞洛片價格還要低，為5.64元/片。另外，目前替格瑞洛過一致性評價的企業(yè)已經(jīng)超過3家。照這樣的情況，如果沒有進4+7，企業(yè)發(fā)展風(fēng)險會非常大。
事實上，近期決定裁員的藥企不僅僅上海匯倫，此前大家猜測的信立泰，近期的確也流出產(chǎn)品線氯吡格雷(商品名：泰嘉)要裁員的消息，賠償方案n+1。
業(yè)內(nèi)對信立泰該產(chǎn)品線裁員并不意外。此前，由于泰嘉在2019年第3季度“4+7”擴圍中失標，銷售和研發(fā)人數(shù)就已經(jīng)隨之減少。據(jù)了解，信立泰去年就曾裁員352人，砍掉產(chǎn)品至少26款，比例超過25%。
值得注意的是，除了流標企業(yè)裁掉銷售人員外，中標企業(yè)的人員調(diào)整也時有發(fā)生，例如賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷片(波立維)在入圍之后，也被曝出解散醫(yī)學(xué)團隊以及銷售團隊。
從上述事例看來，帶量采購引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”正在呈現(xiàn)。無論中標還是掉標，都被傳出裁員、解散銷售團隊的消息。但這種尷尬局面，只是帶量采購等引發(fā)起醫(yī)藥行業(yè)蝴蝶效應(yīng)的一部分。在“4+7”集采背景下，藥品價格、醫(yī)藥代表的作用、銷售營銷模式、藥企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等都都處在深刻變革中。
業(yè)內(nèi)人士認為，目前中國醫(yī)藥行業(yè)正在重塑，“4+7”帶量采購政策的出臺和推行，正在加速國內(nèi)仿制藥高利潤時代的結(jié)束。大批劣質(zhì)仿制藥將被淘汰，未來具有一定創(chuàng)新能力和成本優(yōu)勢的原料制劑一體化企業(yè)才能占據(jù)先機。
據(jù)了解，本土龍頭企業(yè)如恒瑞醫(yī)藥、正大天晴、石藥集團、科倫藥業(yè)等，盡管沒有直接大規(guī)模裁員的消息傳出，但已經(jīng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥和高端仿制藥。
例如，恒瑞醫(yī)藥高層多次表示：“在技術(shù)變革的大時代，創(chuàng)新起步較晚的中國制藥企業(yè)，要想縮小與跨國制藥企業(yè)的差距，必須順應(yīng)趨勢，時不我待，加快提高創(chuàng)新藥物的開發(fā)能力，創(chuàng)造和掌握自己的核心技術(shù)”。因此，其在2018年夏季就停止了一般仿制藥項目，主要發(fā)展高端仿制藥與創(chuàng)新藥。目前，恒瑞醫(yī)藥已有6個創(chuàng)新藥上市銷售，1個創(chuàng)新藥申報生產(chǎn)，30多個創(chuàng)新藥處在臨床開發(fā)階段，累計承擔(dān)了44項國家重大新藥創(chuàng)制專項，申請了800多項發(fā)明專利，其中近300項國際專利。
另外，北京嘉林藥業(yè)相關(guān)負責(zé)人也表示，面對政策變化，企業(yè)創(chuàng)新不要僅停留在藥物創(chuàng)新上，營銷創(chuàng)新同樣是需要重點關(guān)注的領(lǐng)域。“嘉林的強項是搞仿制藥，企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、企業(yè)市場方式、營銷方式創(chuàng)新是解決企業(yè)自身發(fā)展根本的途徑。
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